60 CÁCH TÌM UNIQUE SELLING POINTS (USP)
SÁNG TẠO SẢN PHẨM NỔI BẬT
Giới thiệu
Khi bắt đầu kinh doanh một sản phẩm hoặc dịch vụ, điều quan trọng nhất không chỉ là triển khai truyền thông hiệu quả mà còn phải định vị sản phẩm/dịch vụ sao cho nổi bật trên thị trường.
USP (Unique Selling Proposition) là yếu tố khác biệt giúp sản phẩm/dịch vụ của bạn hấp dẫn hơn so với đối thủ. Một USP mạnh có thể:
• Tạo sự khác biệt rõ ràng so với đối thủ.
• Định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
• Gia tăng giá trị để khách hàng sẵn sàng chi tiền mua sản phẩm/dịch vụ.
Dưới đây là 60 cách định vị USP giúp bạn tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
I. Định Vị Theo Tính Chất Đặc Biệt
1. Sản phẩm đích thực, nguyên bản
• Ví dụ: Cà phê Trung Nguyên – “100% nguyên chất, không pha tẩm”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm của bạn là bản gốc, hãy nhấn mạnh điều này để tạo sự tin tưởng.
2. Xếp hạng vị trí trong thị trường
• Ví dụ: Avis – “We try harder” (Chúng tôi luôn cố gắng hơn vì chúng tôi đứng thứ 2).
• Ứng dụng: Nếu không phải số 1, hãy biến điều đó thành lợi thế bằng cách chứng minh rằng bạn nỗ lực hơn đối thủ.
3. Giá thấp nhất
• Ví dụ: Các siêu thị điện máy – “Tìm thấy giá rẻ hơn, chúng tôi giảm thêm 5%”.
• Ứng dụng: Dành cho những ai muốn chiếm lĩnh thị trường bằng chiến lược giá rẻ.
4. Giá cao nhất – Định vị cao cấp
• Ví dụ: Rolex, Apple – “Sản phẩm cao cấp dành cho giới thượng lưu”.
• Ứng dụng: Nếu giá cao là một lợi thế, hãy biến nó thành điểm nhấn để thu hút nhóm khách hàng thích đẳng cấp.
5. Độ bền cao nhất
• Ví dụ: Electrolux – “60 năm vẫn chạy tốt”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm của bạn có tuổi thọ cao, hãy biến điều đó thành USP để khách hàng thấy giá trị dài hạn.
6. An toàn nhất
• Ví dụ: SSS – “10 năm không một sự cố nào”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm liên quan đến sức khỏe, bảo hiểm hoặc thiết bị an toàn, hãy nhấn mạnh sự an toàn tuyệt đối.
II. Định Vị Theo Đặc Điểm Sử Dụng
7. Tác dụng nhanh hơn
• Ví dụ: Thuốc giảm đau Panadol – “Hiệu quả nhanh gấp 10 lần”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm của bạn có thể giúp khách hàng đạt kết quả nhanh, hãy biến đó thành lợi thế.
8. Làm gợi cảm hơn
• Ví dụ: Victoria’s Secret – “Quyến rũ hơn mỗi ngày”.
• Ứng dụng: Dành cho mỹ phẩm, thời trang, sản phẩm làm đẹp.
9. Thể hiện sự mạnh mẽ, nam tính
• Ví dụ: Tiger Beer – “Bản lĩnh đàn ông”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm nhắm đến đối tượng nam giới, hãy dùng ngôn ngữ mạnh mẽ để định vị thương hiệu.
10. Chỉ dành riêng cho nhóm khách hàng đặc biệt
• Ví dụ: Bibomart – “Chỉ dành cho bà mẹ thông thái”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm hướng đến một nhóm khách hàng cụ thể, hãy nhấn mạnh điều này.
III. Định Vị Theo Cảm Quan (Hình Ảnh, Màu Sắc, Mùi, Vị, Cảm Giác)
21. Màu sắc đặc trưng
• Ví dụ: Vinalink – “Xanh đỏ trứ danh”.
• Ứng dụng: Nếu thương hiệu có màu sắc đặc trưng, hãy tận dụng điều này để tạo dấu ấn thị giác.
22. Mùi hương đặc biệt
• Ví dụ: Johnson’s Baby – “Mùi hương của bé yêu”.
• Ứng dụng: Áp dụng cho nước hoa, mỹ phẩm, sản phẩm dành cho trẻ em.
23. Vị độc đáo
• Ví dụ: Mì tôm chanh Omni.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm ăn uống có hương vị đặc biệt, hãy nhấn mạnh điều này.
24. Sự mềm mại, mượt mà
• Ví dụ: Sulksilk – “Mềm mượt như tơ”.
• Ứng dụng: Dành cho các sản phẩm vải vóc, chăm sóc da, tóc.
IV. Định Vị Theo Xu Hướng & Giá Trị Xã Hội
41. Sản phẩm theo xu hướng (trend xã hội)
• Ví dụ: Fidget Spinner – Trào lưu thế giới.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm đang bắt trend, hãy tận dụng điều đó để tạo USP.
42. Thân thiện với môi trường
• Ví dụ: Starbucks – “Mang ly tái sử dụng, giảm giá ngay!”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm giúp bảo vệ môi trường, hãy nhấn mạnh để thu hút khách hàng yêu thích lối sống xanh.
43. Tốt cho sức khỏe
• Ví dụ: Sữa hạt, thực phẩm organic.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm tốt cho sức khỏe, hãy lấy đó làm USP chính.
V. Định Vị Theo Chiến Lược Bán Hàng
51. Thêm tính năng mới lạ
• Ví dụ: iPhone – “Face ID mở khóa nhanh chóng”.
• Ứng dụng: Nếu sản phẩm có tính năng khác biệt, hãy tập trung vào lợi thế này.
52. Chương trình khuyến mãi hấp dẫn
• Ví dụ: Mua 1 tặng 1, giảm giá sốc.
• Ứng dụng: USP này phù hợp với chiến lược thúc đẩy doanh số nhanh.
57. Làm ngược lại đối thủ
• Ví dụ: Dove – “Vẻ đẹp tự nhiên” (trái ngược với mỹ phẩm trang điểm).
• Ứng dụng: Nếu đối thủ đang làm A, bạn có thể làm B để tạo sự khác biệt.
Tóm Tắt
• USP là yếu tố giúp sản phẩm nổi bật trên thị trường.
• Có nhiều cách để tạo USP, từ giá cả, chất lượng, đặc tính, cảm quan, dịch vụ hậu mãi đến phong cách sống.
• Chọn USP phù hợp với thị trường và khách hàng mục tiêu để tối ưu hiệu quả kinh doanh.
Hy vọng tài liệu này giúp bạn định vị sản phẩm tốt hơn và đạt được thành công trong kinh doanh!
Bí quyết 100 đơn không tốn tiền ADS tạo doanh số 1,3 tỉ bằng marketing 0 đồng
>> Bí quyết Marketing 0 đồng tiếp cận hàng ngàn khách hàng.
>> Tiếp cận hàng ngày khách hàng với chi phí 0 đồng
Giao thương kinh doanh mùa tết 2025 dành cho chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/mknmmg684
Giao thương trao đổi mua bán Chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/ulbqcu741
– Hỗ Trợ Kết Nối Kinh Doanh Xúc Tiến Thương Mại, Tư Vấn, Đầu Tư – Hotline Zalo.me/0963362288 Mr Giao
– Nhóm kết nối kinh doanh nguồn hàng chủ Doanh Nghiệp https://zalo.me/g/nwvahj672
– Nhóm Tăng Doanh Số Kinh Doanh https://zalo.me/g/mrjixw438
– Ceo Sài Gòn, kết nối chủ doanh nghiệp https://zalo.me/g/vysava564
– Doanh Nhân Hàn Việt https://zalo.me/g/vidmuq980
– Doanh nhân XTTM Xuất Khẩu https://zalo.me/g/fquozi123
– Hợp Tác Kinh Doanh 2024 https://zalo.me/g/mrjixw438
– Doanh Nhân Khởi Nghiệp Đầu Tư https://zalo.me/g/xmvyua161
– Cafe Khởi Nghiệp HCM định kỳ 2 Tuần https://zalo.me/g/blnkwl130
- Giao Thương Doanh Nhân Sài Gòn https://zalo.me/g/xxjzjx991
- Giao Thương Club Doanh Nhân Trẻ HCM https://zalo.me/g/pfmevb448
